Tabla de comisiones inmobiliarias en México: renta, venta y reparto 2026

¿Sabes exactamente cuánto deberías facturar por cerrar una renta este mes? La mayoría de los asesores inmobiliarios en México trabaja con un número aproximado en la cabeza, no con una tabla de comisiones inmobiliarias que distinga renta, venta y administración. Esa vaguedad cuesta dinero: cobrar de menos por desconocimiento, o perder al cliente por pedir un porcentaje que no sabes justificar.

Este artículo reúne la referencia de mercado en una sola tabla lista para adaptar, explica cómo se reparte la comisión entre captador y colocador, y qué considerar de ISR e IVA antes de facturar. Con rangos reales por tipo de operación, no promedios vagos.

Cuánto cobra un asesor inmobiliario en México y por qué varía la comisión

No existe una comisión única para el trabajo de un asesor inmobiliario. El porcentaje cambia según el tipo de operación, la ciudad, si trabajas solo o dentro de una inmobiliaria, y si compites con otros asesores por el mismo inmueble.

En renta, el estándar de mercado ronda un mes de renta. En venta, el rango habitual va de 3% a 6% sobre el valor de la operación. En administración de propiedades, la comisión se calcula como un porcentaje mensual sobre la renta cobrada, no como un pago único.

La variación también depende de quién asume el trabajo completo. Un asesor que capta, muestra, negocia y cierra por su cuenta puede justificar el extremo alto del rango. Uno que solo coloca al inquilino sobre una propiedad ya captada por otro suele quedarse con una fracción de esa comisión.

Comisión de renta, venta y administración: qué cubre cada tipo de operación

Cada tipo de comisión paga un trabajo distinto, y confundirlas es un error común al cotizar.

La comisión de renta cubre encontrar al inquilino, mostrar la propiedad, negociar condiciones y acompañar la firma del contrato. Es un pago único por cerrar la operación de arrendamiento.

La comisión de venta cubre un proceso más largo: avalúo, promoción, visitas, negociación de precio y acompañamiento hasta la escrituración. Por eso el porcentaje es más alto que en renta, aunque se calcula sobre un monto mayor.

La comisión de administración es distinta de las dos anteriores. No se paga una sola vez, sino mes con mes mientras el asesor gestiona cobros, mantenimiento y reportes al propietario durante la vigencia del contrato.

Tabla de comisiones inmobiliarias en México para copiar y adaptar

Usa esta tabla como punto de partida y ajústala según tu ciudad y tu carga de trabajo real en cada operación.

Tipo de operación	Comisión de referencia	Quién suele pagarla
Renta de vivienda	Un mes de renta	Propietario (a veces dividida con el inquilino)
Venta de vivienda	3% a 6% del valor de venta	Vendedor
Administración de propiedad	8% a 10% de la renta mensual	Propietario, de forma recurrente
Renta de local comercial	Uno a dos meses de renta	Propietario, según el plazo del contrato

Estos porcentajes son referencia de mercado, no una tarifa fija ni regulada. Documenta siempre el porcentaje pactado por escrito antes de iniciar la operación, para evitar disputas al momento de cobrar.

Cómo se reparte la comisión entre captador, colocador e inmobiliaria

Cuando dos asesores participan en la misma operación, la comisión total se divide entre quien captó la propiedad y quien colocó al inquilino o comprador.

El captador es quien consiguió la exclusiva o la autorización para promover el inmueble. El colocador es quien trajo al cliente final que firma. Si trabajas dentro de una inmobiliaria, esta puede quedarse con un porcentaje adicional antes de repartir entre los dos asesores.

Documentar quién es captador y quién es colocador desde el inicio evita conflictos al cerrar. Un acuerdo verbal sobre el reparto es la causa más común de fricción entre asesores de la misma agencia.

Reparto 50/50 y esquemas mixtos más comunes

El esquema más usado en México es 50/50: la mitad de la comisión para el captador y la mitad para el colocador, sin importar quién hizo más trabajo en la negociación final.

Esquema de reparto	Captador	Colocador
50/50 (el más común)	50%	50%
60/40	60%	40%
70/30	70%	30%

Existen variantes cuando una parte aportó más valor. Un esquema 60/40 favorece a quien captó si la colocación fue rápida. Otro 40/60 favorece al colocador si tuvo que negociar condiciones complejas con el cliente final.

Algunas inmobiliarias retienen un porcentaje fijo de la comisión total antes de aplicar el reparto entre captador y colocador. Confirma ese descuento por escrito antes de cotizar tu porcentaje neto a un propietario.

ISR e IVA sobre la comisión: qué se factura y qué se retiene

La comisión de un asesor inmobiliario es un servicio profesional y, como tal, causa IVA a la tasa general del 16%. Debe facturarse mediante CFDI para que el propietario o la inmobiliaria puedan deducirla.

Si facturas como persona física por honorarios y quien te paga es una persona moral, es común que aplique una retención de ISR sobre el monto facturado, según tu régimen fiscal vigente. Muchos asesores independientes operan bajo el Régimen Simplificado de Confianza, con tasas distintas al régimen de actividad empresarial general.

Este artículo no sustituye asesoría contable. Antes de definir cómo facturar tu comisión, confirma con tu contador el régimen que te corresponde y las retenciones aplicables a tu caso.

Cómo sumar ingresos por operación de renta además de la comisión

La comisión de renta no tiene que ser tu único ingreso por esa operación. Parte del proceso de cerrar una renta incluye investigar al inquilino y formalizar el contrato, pasos que algunas plataformas del sector pagan al asesor que los refiere.

Liv paga al asesor que refiere la operación una comisión de canal de 10% a 15% sobre la Póliza Jurídica de Arrendamiento, además de su comisión tradicional de renta. El nivel base es de 10% con un volumen inicial, y sube a 15% al superar cuatro pólizas cada dos meses.

Para un asesor que cierra varias operaciones al mes, ese ingreso adicional se acumula sin depender de negociar un porcentaje más alto con cada cliente. Si quieres ver cómo se integra la investigación del inquilino y la firma del contrato en una sola operación, revisa la guía de contrato de arrendamiento para asesores.

Antes de tu próxima cotización, define por escrito el porcentaje, el reparto entre captador y colocador y quién factura qué. Conoce la Póliza Jurídica de Arrendamiento y suma un ingreso por cada renta que cierras.